工行邢台冶金支行紧跟分行步伐提升大零售工作 - 冶金管理杂志社投稿_期刊论文发表|版面费|电话|编辑部|论文发表- 冶金管理

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工行邢台冶金支行紧跟分行步伐提升大零售工作

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8月12日,工行邢台冶金支行召开大零售业务调度会，传达分行、个金部、卡中心调研要求。会后网点负责人层层传达、抓紧落实，截至目前双新存单销售196.24万，全区名列前茅。保险销售90余万元。挖转他行高端客户1户，资产900万。联合分行卡中心上门走访E分期营销场景客户2户，意向办理公务卡100多张。

常抓不懈、推动措施落地。大零售专业工作是一项受众群体多、辐射面广的专业，更需要从业者付出极大的耐心和毅力，冶金支行按照分行要求坚持过程管理，常抓不懈，做好压力传导，调动网点全体员工积极性，逐级发挥各岗位作用，推动措施落地，突出大行示范引领作用。

组合营销，做好获客、粘客工作。双新存单是获取新客户的有力抓手，也是增存、揽存的好产品。会后网点制作宣传小卡片放在显眼位置，便于员工及时向客户宣传、营销，网点利用晨会进行全员通关演示产品。并以每日每网点两单为目标，持续做好推动工作。同时利用工银卫士、三方绑卡等产品为敲门砖，建立与客户间的联系，邀约到店或通过微信、电话等方式持续跟踪客户，帮户客户配置资产，持续做好获客、粘客。

持续做好高中收产品营销。每周进行E分期目标客户上门营销，持续对中高端客户进行外呼，及时总结话术，避免客户反感情绪。利用总行直通奖励政策持续推进信用卡合伙人及积分兑换营销宣传，做好保险等重点高中收产品营销，努力完成三季度中收任务。

发挥公私联动，做好项目拉动及私银新户拓展。针对分行下发拆迁补偿、代发工资等重点攻坚名单，支行领导主动对接逐一走访，发掘有效信息，持续跟进。私银客户在挖潜现有客户基础上，支行领导定期走访重点大客户，重点引导私银客户转介绍身边优质客户，发掘新的增长点。(王丽)

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